「A社は坪28万円、B社は坪32万円。じゃあA社のほうが安い」——注文住宅の会社選びで、こう考えていませんか。
実は、坪単価の数字だけで安い・高いは判断できません。坪単価の計算方法には、共通のルールがないからです。同じ建物でも、会社によって坪単価は大きく変わります。
この記事では、宅建士の立場から、坪単価の仕組みと、同じ坪単価でも総額が変わる理由を解説します。数字に惑わされず、本当に比べるべきポイントがわかります。
坪単価は、次の式で計算します。
坪単価 ＝ 建物本体価格 ÷ 面積
たとえば本体価格2,800万円、面積35坪なら、坪単価は80万円。ざっくり「1坪あたりいくらか」を表す数字です。
一見わかりやすいのですが、ここに落とし穴があります。式の「面積」と「本体価格」、どちらも会社によって中身が違うのです。順に見ていきます。
まず、分母の「面積」です。ここには2種類あります。
同じ家でも、施工面積のほうが数字が大きくなります。坪単価は「本体価格 ÷ 面積」なので、分母（面積）が大きい施工面積を使うと、坪単価は安く見えます。
坪単価の安さをアピールしている会社では、施工面積で計算しているケースがあります。数字が安いからといって、実際に安いとは限らないのです。
プロの視点
見積もりで坪単価を見たら、「この坪単価は延床面積ですか、施工面積ですか」と聞いてみてください。基準をそろえないと、A社とB社の坪単価は比べられません。この一言を聞けるかどうかで、比較の精度が変わります。
次に、分子の「本体価格」です。
坪単価のもとになる本体価格には、家づくりにかかる費用のすべては含まれていません。含まれないことが多いのは、次のような費用です。
これらは「付帯工事費」や「諸費用」と呼ばれ、本体価格とは別にかかります。本体価格は、総額のおよそ7〜8割。残りの2〜3割が、こうした別費用です。
つまり坪単価は、「家づくりにかかるお金の一部」を面積で割った数字にすぎません。坪単価が安くても、付帯工事や諸費用が高ければ、総額では逆転することもあります。
ここまでをまとめると、坪単価がアテにならない理由は3つです。
この3つがあるため、同じ建物でも、会社によって坪単価は数十万円単位で変わります。坪単価だけを並べても、りんごとみかんを比べているようなものなのです。
だからこそ、比べるべきは坪単価ではなく「総額」です。同じ要望を伝えて、各社の「総額の見積もり」を出してもらい、それを並べる。これが、数字に惑わされない唯一の方法です。
総額で比べるには、条件をそろえることが大切です。
各社に同じ要望（家族構成・希望の広さ・予算・こだわり）を伝え、「総額でいくらか」「どこまでが込みで、何が別料金か」を出してもらいましょう。坪単価の安さだけで会社を絞ると、あとから付帯工事や諸費用で総額が膨らむことがあります。
とはいえ、1社ずつ同じ条件で見積もりを取り直すのは手間がかかります。そこで役立つのが、複数社にまとめて要望を送れるサービスです。タウンライフ家づくりなら、同じ要望で複数社の間取りプランと資金計画（総額の目安）を無料で取り寄せられます。坪単価ではなく総額で並べる、その第一歩に向いています。
Q. 坪単価は見ても意味がないのですか？
入口としては役立ちます。おおまかな価格帯をつかむ目安にはなります。ただし会社を絞る最終判断は、坪単価ではなく総額で行うのが安全です。
Q. 坪単価の相場はどのくらいですか？
会社の種類や仕様で幅がありますが、計算方法がそろっていない数字なので、相場との比較もあくまで目安です。自分の要望での総額を出してもらうほうが確実です。
Q. 「坪単価○万円〜」の広告はどう見ればいいですか？
「〜」は最も安いプランの数字であることが多く、実際の総額とは差が出やすい表示です。気になる会社があれば、自分の条件での総額を確認しましょう。
Q. 総額はどうやって比べればいいですか？
各社に同じ要望を伝え、「総額」と「込み・別料金の内訳」を出してもらって並べます。複数社にまとめて請求できるサービスを使うと、条件をそろえやすくなります。
坪単価の数字に惑わされないことが、会社選びで損をしない第一歩です。まずは同じ条件で、複数社の総額を取り寄せて比べてみてください。
宅地建物取引士／ファイナンシャルプランナー／賃貸不動産経営管理士
不動産の現場で家づくりの相談に携わる。「売り手の論理ではなく、建てる人の味方」を信条に発信しています。
